【Digital Marketing Manager】外資系VC/アクセラレーターのマーケティングマネジャー

[会社概要] Plug and Playは、スタートアップ・大企業・投資家・アカデミア・官公庁/自治体をつなぐ世界最大級のイノベーション・プラットフォームです。シリコンバレーに本社を構え、東京・京都・大阪を含む世界60拠点以上に展開しています。 私たちはグローバル550社以上の大企業パートナーや官公庁/自治体に向けて、スタートアップ探索からトレンド調査、イノベーション戦略、事業化支援に至るまで、あらゆるステージにおける伴走支援を提供しています。またスタートアップ向けのアクセラレータープログラムとベンチャーキャピタル機能を活用し、さまざまな領域/業界のイノベーションの加速や、年間250社を超える世界のスタートアップへの投資を行っています。 http://japan.plugandplaytechcenter.com/ [募集ポジション] Plug and Play Japanは、日本最大級のイノベーションプラットフォームとして、大企業の新規事業創出支援やスタートアップ支援を行っています。 近年、オープンイノベーションへの関心の高まりに伴い、当社への問い合わせや接点も増加しています。その中で、単なる認知拡大ではなく、質の高いリード創出や中長期的なパイプライン形成を実現するため、自社のマーケティング基盤強化を進めています。 また、生成AIの普及により情報収集行動が大きく変化する中、従来のデジタルマーケティングに加え、AIO/LLMOを含めた新しいマーケティング戦略の構築も重要なテーマとなっています。 こうした背景から、MA基盤の最適化やコンテンツ戦略の推進を通じて、事業成長を支えるDigital Marketing Manager / Sr. Associateを募集します。 [業務概要] 経営およびマーケティング戦略に基づき、MA基盤（HubSpot）の運用・最適化、AIO/LLMO対策、コンテンツ戦略の立案・実行を通じて、質の高いインバウンドリード創出と将来的なパイプライン形成を推進していただきます。 ① MA基盤の最適化とナーチャリング施策の推進 ・HubSpotおよびSalesforceを活用したデータ管理・運用改善 ・リード獲得から商談化までのナーチャリング設計 ・メールマーケティング施策の企画・実行・効果検証 ・マーケティングプロセスの自動化および業務効率化 ・各種マーケティングデータの分析および改善提案 ② マーケティング活動の可視化とPDCA推進 ・ダッシュボードの構築・運用によるマーケティング活動の可視化 ・MQL、SQL、SQOなど各種指標のモニタリング ・Salesチームとの連携によるリード品質向上施策の企画・実行 ・定量・定性データを活用した施策改善およびシナリオ最適化 ③ AIO/LLMO対策およびコンテンツ戦略の推進 ・AI検索時代を見据えたAIO/LLMO施策の企画・実行 ・既存コンテンツのリフォーマットおよびAI可読性向上 ・トレンドレポートやインタビュー記事などの企画・制作ディレクション ・オウンドメディアやWebサイトのコンテンツ戦略立案・運用 ・グローバルチームと連携したコンテンツ活用およびローカライゼーション

[必須要件] ・BtoBマーケティング領域（MA、コンテンツマーケティング、デジタルマーケティング等）における実務経験 - Manager：5年以上 - Sr. Associate：3年以上 ・SalesforceおよびHubSpotの実務利用・運用経験 【Manager枠】 ・BtoBマーケティングに関する専門知識（データアナリティクス、リードナーチャリング等）を活用し、海外チーム（US本社、EMEA、APAC等）の担当者と英語で対等に議論・情報交換ができるレベルの英語力 【Sr. Associate枠】 ・ビジネスレベルの英語力（オンライン会議、メール、Slack等でのコミュニケーションを含む）

[歓迎要件] ・コンサルティングファーム、シンクタンクなどの無形商材におけるマーケティング、コンテンツ制作、またはパイプライン創出の経験 ・基本的なHTML／CSSに関する知識 ・グローバルアセットのローカライゼーション経験

[求める人物像] ・仮説検証型のスタンスをお持ちの方 正解のない領域において、市場や顧客インサイトをもとに自ら仮説を立て、施策の実行・検証・改善を粘り強く推進できる方 ・スタートアップ環境への適応力をお持ちの方 変化が激しくスピード感のある環境を楽しみながら、不確実性の高い状況にも柔軟に対応できる方 ・複雑な情報をわかりやすく伝える力をお持ちの方 複雑な情報や専門性の高い内容を読み手視点で整理し、魅力的なコンテンツとして言語化・可視化できる方