Sales Manager - B2B ESG SaaS (gn)
leadity – Wir sind die Nr. 1 ESG- und COâ-Software für den Mittelstand. Mit dem Ziel: Nachhaltigkeit nicht nur zu dokumentieren, sondern aktiv zu gestalten: effizient, praxisnah und zukunftssicher. Über 600 großartige Unternehmen, darunter bofrost, Schwarzwaldmilch, der 1. FC Köln, TÜV Rheinland oder Schweppes, vertrauen bereits auf unsere Lösung.
Unser Antrieb: Mittelstandsunternehmen spielen eine Schlüsselrolle für eine nachhaltige Wirtschaft. Doch ESG, CSRD, COâ-Bilanzen & Co. sind oft komplex, zeitaufwendig und ressourcenintensiv. Genau hier setzen wir an – mit leistungsstarker Software, die Komplexität einfach macht, fundiertem Know-how und einem Team, das echten Impact schafft.
Jetzt suchen wir dich: als Sales Manager, der unsere Wachstumsstory vorantreibt und unsere Lösungen bei führenden Unternehmen in der DACHâRegion etabliert.
Mit deinem Drive, deinem strategischen SalesâMindset und deinem Fokus auf Abschlüsse führst du anspruchsvolle Deals souverän durch den gesamten Funnel und leistest einen direkten Beitrag zu unserem Umsatzwachstum.
Aufgaben
- Proaktive Neukund:innen-Ansprache: Du identifizierst und kontaktierst Entscheider:innen in mittelständischen Unternehmen und Konzernen – darunter Nachhaltigkeitsmanager:innen, Qualitätsverantwortliche, Fachabteilungen und CâLevel – über Telefon, EâMail und digitale Kanäle und stellst den ersten persönlichen Kontakt her.
- Discovery Calls & Bedarfsanalyse: Du führst strukturierte Erstgespräche und Potenzialanalysen durch, erkennst durch aktives Zuhören relevante Pain Points und entwickelst darauf basierend passgenaue Nutzenargumentationen.
- ProduktâDemonstrationen: Du präsentierst unsere Lösungen in klar strukturierten ProduktâDemos (remote und bei Bedarf vor Ort), erklärst komplexe Dienstleistungen verständlich und berätst potenzielle Kund:innen zielorientiert.
- PipelineâManagement & LeadâEntwicklung: Du baust eine belastbare OpportunityâPipeline auf, priorisierst Leads eigenständig und entwickelst sie durch systematische Follow-ups weiter. Zudem vertiefst du den Austausch mit Interessent:innen und unterstützt bei Fachmessen sowie relevanten Branchenevents.
- Angebotserstellung & Vertragsabschluss: Du erstellst überzeugende Angebote, führst Verhandlungen und bringst ausgewählte Deals eigenverantwortlich bis zum Abschluss.
- Saubere Übergabe & interne Zusammenarbeit: Du verfolgst aktive Deals konsequent bis zum Closing und stellst eine strukturierte Übergabe an das Account Management sicher – in enger Abstimmung mit internen Teams.
- KPIâorientiertes Arbeiten: Du fühlst dich in einer leistungsorientierten Kultur wohl, nutzt KPIs als sinnvolle Orientierung (ohne starre Vorgaben) und trägst so aktiv zu Wachstum und Effizienz bei.
Qualifikation
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2BâVertrieb erklärungsbedürftiger Dienstleistungen mit OutboundâErfahrung und strukturierter Bearbeitung von InboundâLeads.
- Nachweisliche Erfolge in Discovery, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung und Abschluss – du steuerst komplexe Verkaufsprozesse sicher durch den gesamten Funnel.
- Ausgezeichnete kommunikative Fähigkeiten und professionelle Beratungskompetenz, kombiniert mit einer analytischen Denkweise und der Fähigkeit, komplexe Inhalte schnell zu verstehen und klar zu vermitteln.
- Sehr gute Selbstorganisation, strukturierte und verlässliche Arbeitsweise, verbunden mit einem ausgeprägten PerformanceâMindset und sicherem Umgang mit modernen CRMâSystemen.
- Hohe Eigenmotivation, Abschlussorientierung und Verbindlichkeit, gepaart mit der Fähigkeit, verschiedene Stakeholder souverän zu führen.
- Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.
- Du interessierst dich für Nachhaltigkeitsthemen (z. B. ESG, CSRD, COâ-Bilanzierung) und bist softwareaffin – Vorkenntnisse sind kein Muss, aber Offenheit für neue Themen ist dir wichtig.
Benefits
- Direkter Impact: Wir helfen dem Mittelstand, sich nachhaltig und zukunftsfähig aufzustellen.
- Top ESG-Software: Hohes Produktwissen, kontinuierliche Weiterentwicklung und ein marktführendes Produkt.
- Begeisterndes Arbeiten: Freundschaftliche Atmosphäre und motivierendes Miteinander in interdisziplinären, agilen Teams.
- Vielseitige Entwicklungsmöglichkeiten: Passgenaue Trainings, Konferenzen und schnelle Aufstiegschancen dank starkem Wachstum.
- Gute Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten, Home-Office-Optionen und zeitweises Arbeiten aus dem Ausland.
- Starke Benefits: Zentrales Büro in Hamburg-Altona mit ergonomischer Ausstattung, kostenfreie Getränke, Zuschüsse zum Deutschlandticket & Fitness-Angeboten sowie regelmäßige Team- & Company-Events.
Bereit für den nächsten Karriereschritt – mit echtem Impact?
Dann bewirb dich jetzt und gestalte mit uns die nachhaltige Transformation der Wirtschaft.
- Wir schätzen Vielfalt und begrüßen alle Bewerbungen – unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer oder sozialer Herkunft, Religion, Behinderung, Alter und sexueller Orientierung.
- Die Stelle ist ab sofort Vollzeit in Hamburg oder Berlin zu besetzen.
- Bei offenen Fragen melde Dich gerne hier über Join.
Rabea Luippold