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Responsabilità principali:
Senior Marketing Manager Implants & Digital Solutions
Sommario della posizione:
Il Senior Marketing Manager Implants & Digital Solutions è responsabile della crescita dei marchi di impianti e delle soluzioni digitali all'interno della strategia multibrand dell'azienda, proponendo, sviluppando, implementando le attività di marketing in modo efficace ed efficiente per raggiungere gli obiettivi commerciali.
L’impatto atteso dal Senior Marketing Manager Implants & Digital Solutions è quello di favorire sviluppo, motivazione e crescita del team diretto, e di costruire una proposta di valore forte e convincente basata sugli insight dei clienti e del mercato integrando le linee guida globali agli obiettivi locali.
Per avere successo in questa posizione, sono necessarie competenze di marketing strategico ed operativo: forte capacità di comprensione del mercato e del dato, rapidità di esecuzione e una efficace gestione dei partner esterni (società scientifiche, KOL, clinici).
Il ruolo prevede una forte collaborazione con agli Area Sales Manager, i KAM e la forza vendita e la capacità di tradurre informazioni tecniche complesse in messaggi efficaci e semplici, così come l’abilità di analizzare l’efficacia di tutte le attività implementate.
Inoltre, lavorerà attivamente alla creazione di un piano di Attivazione (Comunicazione, Formazione e Educazione) che risponda alle esigenze dei marchi e a quelle dei clienti per la loro pratica, in collaborazione con il team Communication, Medical e T&E. La gestione di più Brand Manager è inclusa nel ruolo.
Questa figura svolge un ruolo chiave in Italia e fungerà da punto di contatto tra il team locale, il team regionale e la sede centrale.
Responsabilità principali:
- Definire strategie di marketing per aumentare la competitività dei marchi e raggiungere i risultati commerciali attesi, analizzando e comprendendo le tendenze e le necessità del mercato e dei top customers.
- Comprendere le strategie del mercato italiano, collaborando con i customers, gli altri membri del team marketing e i Sales Manager per sviluppare campagne e attività di marketing mirate.
- Essere responsabile del processo end-to-end di lanci e di progetti di sviluppo dei marchi, inclusi sviluppo del business case, previsioni, preparazione e implementazione del piano di marketing e commerciale.
- Coltivare un networking efficace con la Region EMEA e con l’HQ, rappresentando il mercato italiano, creando una partnership efficace nella comprensione delle esigenze locali.
- Responsabilità della gestione del team in ottica di costruzione di high performance team e sviluppo dei talenti.
- Monitorare e analizzare il successo e il ROI dei lanci e dei progetti, apportando aggiustamenti se necessario, monitorando e rispettando i budget definito.
- La posizione è responsabile delle previsioni e del processo di budget dei marchi gestiti, nonché della preparazione delle presentazioni di revisione dei marchi (Brand Review, Piani Marketing)
Requisiti minimi e esperienza:
- Formazione: Laurea in discipline economiche o scientifiche (preferibilmente completata da un Master o un corso post-laurea in Marketing).
- Almeno 10 anni di esperienza nella top line (marketing e/o vendita) in aziende globali, idealmente nel settore B2B, dispositivi medici/mercato dentale, o OTC. L’esperienza nel mercato dentale sarà considerata un plus.
- Gestione manageriale di team.
- Capacità comprovata di sviluppare e implementare un piano di marketing e vendita multicanale sia a livello strategico che tattico.
- Gestione di una matrice complessa che includa forze vendita, preferibilmente nel settore dispositivi me-dici/mercato dentale, in ottica collaborativa e integrata.
- Eccellenti capacità di gestione dei progetti.
- Ottime competenze analitiche con evidenze di “closing the loop” e misurazione del successo delle iniziative aziendali.
- Forti abilità di comunicazione scritta, verbale e di presentazione.
- Capacità di integrare dati di mercato complessi con input qualitativi per giungere a decisioni data driven.
- Capacità di networking e di costruire solide relazioni commerciali con influenti opinion leader.
- Inglese fluente.
Competenze e Skills
- Forte orientamento ai risultati;
- Ottima organizzazione e pensiero logico;
- Acume commerciale e mentalità strategica;
- Atteggiamento positivo e proattivo;
- Capacità di apprendimento rapido;
- Disponibilità ad assumersi la responsabilità e prendersi carico delle iniziative e dei risultati aziendali;
- Capacità di influenzare e guidare i risultati aziendali in contesti organizzativi complessi e altamente interconnessi;
- Spirito di squadra e attitudine collaborativa.
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